Un número creciente de empresas que prestan servicios a la industria del vino ahora están encontrando oportunidades en el sector del cannabis, para generar nuevas fuentes de ingresos.
Para las empresas de marihuana, esto significa una gran cantidad de posibles nuevas empresas auxiliares donde elegir, así como una mayor legitimidad de una industria que alguna vez pareció ser un enemigo potencial.
Según George Christie, director general de Wine Industry Network, las empresas y profesionales centrados en el vino que han expresado interés en el sector del cannabis incluyen:
“Siempre fui consciente de que cuando el cannabis recreativo se volviera legal, habría muchas oportunidades para las empresas que ya sirven a la industria del vino”, dijo Christie. “Ciertamente, es una transición fácil a esta industria”.
Christie trató de ayudar en la fusión de los sectores del vino y del cannabis el año pasado cuando su organización comercial con sede en Healdsburg, California celebró un simposio y una exposición diseñadas para empresas de ambas industrias.
Durante la exposición de la “Red de la Industria del Vino”, en diciembre de 2016, se presentó una sesión bajo el título “¿Qué impacto tendrá la legalización de la marihuana en las ventas de vino?”.
“Fue de lejos la sesión más concurrida que tuvimos”, dijo Christie. “Cuando se hizo, quedó muy claro que apenas habíamos arañado la superficie. Eso nos llevó a hacer una inmersión de todo el día en el tema “.
El creciente interés de las empresas centradas en el vino y en el cannabis se ve favorecido por el hecho de que la marihuana cada vez se está legalizando en más países.
Estas empresas, como Clearwater Tech de San Luis Obispo, California, por ejemplo, se sienten cada vez más cómodas con el cannabis.
Clearwater, cuyos generadores de ozono se utilizan para la desinfección en las industrias del vino, los alimentos, la farmacia y la lavandería comercial, se mostró reacio a entrar en la industria del cannabis debido a los posibles peligros legales.
“Estábamos un poco nerviosos hasta que las cosas se volvieron un poco más legalizadas y estables, y luego tuvo sentido seguir por ese camino”, dijo Marc DeBrum, gerente de ventas de Clearwater.
La oportunidad de la marihuana para Clearwater fue generada por los estrictos controles de higiene y contaminación que los programas de marihuana medicinal y recreativa legal requieren para los cultivadores y procesadores.
“Habrá más regulaciones que afectarán a esta industria y que pedirán soluciones orgánicas”, predijo DeBrum.
La compañía actualmente tiene una docena de clientes de marihuana que incluyen cultivadores autorizados en Canadá, California y otros estados.
“Acabamos de sumergirnos en el cannabis el año pasado”, dijo DeBrum, “por lo que representa una porción bastante pequeña de nuestras ventas”. “Pero creo que va a crecer bastante rápido”.
Señaló que Clearwater está llegando cada vez más a las empresas de cannabis mediante el uso de Google AdWords y la presencia de la compañía en las conferencias de negocios sobre la marihuana.
Las empresas de envasado y etiquetado que se especializan en vinos y otras industrias reguladas también están ingresando al sector del cannabis.
Brian Lloyd, gerente de ventas de Label Innovators, con sede en Livermore, California, estima que el 70% de las compras de vino se realizan por el atractivo de la etiqueta en la botella, y cree que las compañías de marihuana buscan el mismo tipo de retorno en sus etiquetas .
“Vemos una necesidad paralela entre la industria del vino y del cannabis de elevar las etiquetas de los envases para comunicar la calidad del producto y educar al comprador sobre lo que es único en su interior”, dijo Lloyd, quien señaló que Label Innovators ya tiene media docena de clientes.
“La necesidad de educar a un comprador potencial acerca de las diferencias y características impone una mayor necesidad en el packaging para ayudar a comunicar lo que el comprador puede esperar”, continuó. “Muchos de nuestros clientes de cannabis han dicho ver la necesidad de seguir el camino de la industria del vino y las bebidas espirituosas, lo que hace que la transición sea más fácil para nosotros”.
Si bien muchas empresas vinícolas consideran que la marihuana es un mercado natural para explorar, algunos todavía ven al cannabis como un adversario .
Por supuesto, algunas empresas de marihuana ven a la industria del vino con sospechas similares y, a menudo son reacios a trabajar con personas ajenas a sus círculos comerciales familiares.
“Conectarse con clientes de marihuana es un desafío”, dijo Lloyd. “Algunos solo compran a aquellos que ya conocen y en los que confían debido a la naturaleza sensible del producto y al problema de la regulación legal”. “Sin embargo, una vez que un cliente conoce y confía en nosotros, descubrimos que están felices de remitirnos a otros clientes de sus redes”.
Por el contrario, Christie de “Wine Industry Network” cree que es solo cuestión de tiempo antes de que las empresas que comenzaron como proveedores de servicios de cannabis busquen expandirse en el sector del vino.
“Creo 100% que eso va a suceder”. Hay demasiadas similitudes entre las dos industrias “, dijo. “No va a suceder en el próximo año o dos, estas compañías son demasiado pequeñas en este momento”. “Pero tal vez en los próximos 10 o 20 años”.
Fuente: https://mjbizdaily.com/wine-related-firms-look-uncork-opportunities-marijuana/
Omar Sacirbey puede ser contactado en omars@mjbizdaily.com
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